Jak nastavit cenu u nových produktů?

Nedávno jsem narazila na skvělý blog Pricingidiot.com Václava Lorence, kde je spousta zajímavých tipů k cenotvorbě.

Zaujal mě článek Sophiina (cenová) volba, ve kterém autor řeší rozhodování o cenách nových výrobků, když prodejce nemá dostatek informací. Podle něj je horší „podstřelená“ varianta, protože sice prodáváte hodně, ale nevíte, že byste mohli za víc. Naproti tomu když „nadstřelíte“  a neprodáváte, víte, že máte zlevnit.

Na tenhle problém mám trochu jiný pohled. Nováčci v oboru často volí nižší cenu i proto, že chtějí získat více zakázek, více zkušeností, vidí cenu adekvátní hodnotě, kterou poskytují. Tak to doporučuje například i konzultant webů Jan Řezáč v rozhovoru s Robertem Vlachem (rozhovor zde).

Moje známá Dagmar, která prodává hedvábné šátky a šperky na trzích, pak volila taktiku postupného zvyšování ceny. To dělá například i hodně lektorů na Naučmese – začali s minimální částkou nebo dokonce na kurzech zdarma, když vypilovali kurzy, měli dost referencí a zájemců, cenu zvýšili.

Ideální samozřejmě je, zjistit si co nejvíce informací a trefit se. Ale když to nejde? Raději bych začala s nižší cenou a zjistila, jestli má vůbec o můj produkt někdo zájem. Některé věci totiž lidi nechtějí ani zadarmo.