Jak nastavit cenu u nových produktů?

Nedávno jsem narazila na skvělý blog Pricingidiot.com Václava Lorence, kde je spousta zajímavých tipů k cenotvorbě.

Zaujal mě článek Sophiina (cenová) volba, ve kterém autor řeší rozhodování o cenách nových výrobků, když prodejce nemá dostatek informací. Podle něj je horší „podstřelená“ varianta, protože sice prodáváte hodně, ale nevíte, že byste mohli za víc. Naproti tomu když „nadstřelíte“  a neprodáváte, víte, že máte zlevnit.

Na tenhle problém mám trochu jiný pohled. Nováčci v oboru často volí nižší cenu i proto, že chtějí získat více zakázek, více zkušeností, vidí cenu adekvátní hodnotě, kterou poskytují. Tak to doporučuje například i konzultant webů Jan Řezáč v rozhovoru s Robertem Vlachem (rozhovor zde).

Moje známá Dagmar, která prodává hedvábné šátky a šperky na trzích, pak volila taktiku postupného zvyšování ceny. To dělá například i hodně lektorů na Naučmese – začali s minimální částkou nebo dokonce na kurzech zdarma, když vypilovali kurzy, měli dost referencí a zájemců, cenu zvýšili.

Ideální samozřejmě je, zjistit si co nejvíce informací a trefit se. Ale když to nejde? Raději bych začala s nižší cenou a zjistila, jestli má vůbec o můj produkt někdo zájem. Některé věci totiž lidi nechtějí ani zadarmo.

Je při nízkých příjmech lepší být OSVČ nebo zaměstnanec?

Velmi dobrý článek srovnávající situaci zaměstnance a OSVČ s velmi nízkým příjmem (cca 9 200,- za měsíc). Na konkrétních příkladech autor ukázal, že situace OSVČ je méně výhodná:

  • při stejném hrubém příjmu má nižší čistý roční příjem než zaměstnanec,
  • nemá nárok na ošetřovné,
  • nemůže pobírat mateřskou či nemocenskou (pokud se neúčastní nemocenského pojištění),
  • v důsledku nižšího vyměřovacího základu může mít nižší podporu v nezaměstnanosti a nižší důchod.

Více viz http://www.finance.cz/zpravy/finance/454046-osvc-vs-zamestnanci-s-nizkym-prijmem/

Užitečná kniha nejen pro kreativce – Austin Kleon: Ukaž co děláš

Austin Kleon mě nadchnul už svou první knížkou s provokativním názvem Kraď jako umělec, ve které se zabýval nejrůznějšími zdroji kreativity. Jak sám říká:

„Bylo-li Kraď jako umělec knížkou o vypůjčování si vlivu druhých, tato knížka je o tom, jak ovlivňovat druhé, aby si půjčovali od vás.“

Už tam razil myšlenku – odváděj dobrou práci a poděl se. Ve své nové knize to ještě dále rozvádí a radí jak se dělit, jak sdílet své myšlenky, práci (postup i výsledky, aj.) prostě „ukaž, co děláš“.
Pokračování…